AprendiaIniciación60 h
Inglés A1
Primer contacto estructurado con el inglés para desenvolverse en situaciones cotidianas y profesionales básicas.
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Curso de Inglés para Negociación
Negociar en un idioma que no es el propio añade una dificultad extra a un proceso que ya de por sí exige atención, control del lenguaje y capacidad de reacción. Este curso trabaja el inglés específico de la negociación empresarial: cómo presentar una posición inicial, argumentar con datos, responder a objeciones, ceder terreno sin perder ventaja y cerrar un acuerdo con claridad. El programa combina simulaciones de negociación real, vocabulario específico por sector y práctica intensiva de las expresiones que marcan la diferencia entre sonar dubitativo o sonar convincente en inglés.
- Inglés
- Negociación
- Inglés de negocios
- Comercial
Qué vas a conseguir
Objetivos del curso
- Presentar una propuesta y una posición inicial de forma clara y persuasiva
- Utilizar vocabulario específico de negociación comercial y contractual
- Argumentar, rebatir objeciones y defender una posición en inglés
- Aplicar técnicas de concesión y contrapropuesta con el lenguaje adecuado
- Gestionar silencios, tiempos y matices culturales en una negociación
- Cerrar acuerdos y formalizar compromisos por escrito en inglés
A quién va dirigido
- Comerciales y responsables de cuentas que negocian con clientes internacionales
- Perfiles de compras y proveedores que gestionan acuerdos en inglés
- Mandos y directivos que participan en negociaciones internacionales
Requisitos previos
- Nivel de inglés B1/B2 acreditado o demostrable en la prueba de nivel previa
- Experiencia o exposición previa a procesos de negociación comercial
- Ordenador con conexión estable y micrófono para las sesiones en aula virtual
Programa
Temario del curso
10 módulos y 60 horas de formación, con práctica guiada en cada sesión.
01Lenguaje y estructura de la negociación
- Fases de una negociación y vocabulario asociado
- Expresiones para abrir y encuadrar una negociación
- Diferencias culturales en estilos de negociación en inglés
02Presentar propuestas y posiciones
- Estructuras para presentar una oferta o propuesta inicial
- Vocabulario de precios, condiciones y plazos
- Cómo transmitir firmeza sin cerrar la conversación
03Argumentación y gestión de objeciones
- Conectores y estructuras para argumentar con lógica
- Frases para rebatir objeciones con cortesía y firmeza
- Preguntas para obtener información de la otra parte
04Concesiones y contrapropuestas
- Lenguaje condicional para plantear escenarios (if/then)
- Expresiones para ceder terreno sin perder posición
- Vocabulario de contrapropuesta y puntos intermedios
05Cierre y formalización del acuerdo
- Expresiones para confirmar y resumir lo acordado
- Redacción de un resumen de acuerdo en inglés
- Seguimiento por email tras la negociación
06Simulaciones integrales de negociación
- Role plays de negociaciones comerciales completas
- Feedback individual sobre lenguaje y estrategia
- Casos por sector: compras, ventas y acuerdos de colaboración
07Preparación y estrategia previa
- Fijar objetivos, BATNA y márgenes en inglés
- Investigación de la contraparte y del mercado
- Guion de negociación y vocabulario clave
08Negociación intercultural
- Estilos de negociación por cultura y mercado
- Lenguaje diplomático y gestión del silencio
- Errores culturales frecuentes y cómo evitarlos
09Negociación a distancia
- Videollamadas y negociación por escrito
- Seguimiento por email y actas de acuerdo
- Gestión de malentendidos en remoto
10Proyecto final y plan de mejora
- Negociación completa grabada y evaluada
- Análisis con rúbrica y feedback individual
- Plan de aplicación en negociaciones reales
Metodología
Cómo se imparte
Formación online en aula virtual, con formador en directo y grupos reducidos. Cada sesión combina explicación breve y práctica guiada sobre las tareas reales del puesto de cada participante.
- Sesiones en vivo con formador y grabación disponible dos meses
- Control de asistencia válido para la justificación ante FUNDAE
- Certificado de aprovechamiento al finalizar el programa
- Grupos reducidos con prácticas sobre casos reales del participante
Convocatorias
Próximas convocatorias
Programación orientativa. La fecha y el horario definitivos se acuerdan con cada empresa y se confirman con margen para realizar la comunicación a FUNDAE.
- Consultar
Octubre · fecha por definir
Horario a acordar con la empresa
- Consultar
Noviembre · fecha por definir
Horario a acordar con la empresa
Bonificación
Cómo se bonifica este curso al 100 %
Actuamos como entidad organizadora. Tu empresa no adelanta gestiones: aplica la bonificación en el boletín de cotización una vez finalizada la acción formativa.
- 1
Calculamos el crédito disponible de tu empresa y te lo confirmamos por escrito.
- 2
Comunicamos el inicio de la acción formativa con la antelación legal de siete días.
- 3
Registramos asistencia y evaluación de cada participante durante el curso.
- 4
Te entregamos la documentación justificativa y el importe exacto a bonificar.
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